Implementação de Pricing em empresas. Alternativas a considerar.

1. TERCEIRIZAÇÃO DA ÁREA DE PRICING - (Outsourcing) – Precificação Estratégica > Contrate a Eagle  San.

     Vantagens:

. Somos especialistas em Pricing. Nossos profissionais conhecem muito bem Precificação. Experiência de mais de 30 anos em grandes e médias empresas.

. Fica mais barato... muito mais barato. Não onere desnecessariamente o peso do custo fixo de seu negócio.

. Livre-se de processos e passivos trabalhistas.

. Seu acesso à Eagle é facilitado... basta que sua empresa possua bom acesso à Internet Banda Larga.

. Acessos para reuniões por webconference, uma ou mais pessoas – inúmeras pessoas, em salas de reuniões virtuais.

. Acessos para envio e recebimento de dados, de telas de ERP para telas de ERP. Segurança e atualização instantânea em rede de dados.

. Acessos por Skype, neste caso, até por dispositivos mobiles.

. Acessos convencionais: e-mail, whatsapp, telefonia e presenciais quando necessários.

. Confidencialidade assegurada por termos contratuais e tradição.

    Desvantagens:

. As decorrentes de relacionamentos distantes, que ficam superadas tão logo as pessoas envolvidas se habituem aos relacionamentos a distância. Portanto superáveis.

. Pouco acesso a detalhes e particularidades que só pessoalmente são assimilados, podem ser superados mediante visitas periódicas, em sentido duplo, previamente

 

2. IMPLEMENTAÇÃO DO PRICING INTERNO.

    Vantagens:

. A cultura de Pricing permeia mais facilmente dentro da cultura da empresa.

. A presença instantânea facilita tomadas de decisões em casos de emergências: negociações pontuais relevantes e emergenciais.

. Detalhes e sutilezas de informações assimiladas pela vivência diária, sempre em dia.

    Desvantagens:

. Custos muito mais elevados do que a opção 1.

. Geração de passivos trabalhistas que oneram os custos fixos, mês após mês.

. Lentidão no processo de assimilação e atualização dos conhecimentos de Pricing.

 

3. CONTROLADORIA

ALTERNATIVAS A CONSIDERAR

1. TERCEIRIZAÇÃO DA ÁREA DE CONTROLADORIA. (Outsourcing) - Contrate a Eagle San.

 

Faça um “upgrade” no setor de Contas a Pagar e Contas a Receber – Transforme-o em Controladoria.

Informações relevantes a considerar.

A. A Controladoria é essencial para viabilizar políticas corretas de precificação. Obtenção de preços competitivos, lucrativos e rentáveis dependem de boas informações que só podem ser conseguidas se a empresa possuir Controladoria.

B. O setor de Contas a Pagar e Contas a Receber é restrito. É 100% operacional. Não gera informações, só processa dados. Manipula diariamente milhares de dados, mas como não os processa de forma inteligente, não gera informações.

C. A essência do trabalho de uma Controladoria é processar os dados e extrair deles informações valiosas, atenta ao fato de que “informação é poder”.

D. Esse é o trabalho da EAGLE SAN, implementar Controladorias nas empresas, visando obter melhores informações sobre os negócios e, consequentemente, permitir que os gestores decidam com mais assertividade.

 

Vantagens da terceirização – algumas das mais relevantes:

A. A Eagle San possui  metodologia pronta em condições de uso imediato, nosso trabalho é realizado em paralelo sem causar transtorno à continuidade dos serviços já existentes na empresa.

B. Serviços de Contas a Pagar, Contas a Receber e Tesouraria não devem ser terceirizados, somente os serviços de processamento dos dados para que as informações sejam retiradas deles, sob a forma de relatórios de desempenho e indicadores econômicos e financeiros.

C. A empresa terá relatórios de resultados econômicos obtidos com as vendas, total e por unidade de negócio, geração de caixa, utilização do caixa gerado, controle dos endividamentos e dos custos de captação de capital de giro, lucratividade e rentabilidade dos lucros obtidos. Indicadores e controle de metas. E muito mais...

D. A Controladoria também opera dentro do Conceito de Margem de Contribuição e, por decorrência, gera informações relevantes para orientar o trabalho de Pricing.

E. Controle preventivo que inibe fraudes e extravios de recursos.

F. Controle preventivo de gastos desnecessários ou distorcidos em relação ao previsto.

G. Controle das receitas auferidas quanto ao montante necessário para viabilizar o negócio e quanto à lucratividade e rentabilidade.

H. Controle dos índices de liquidez das contas a receber.

I. Ao longo do tempo, as informações geradas formam uma “série de tempo” que passam a ser indicadores de:

. Sazonalidades de  Receitas e Gastos.

. Tendências.

.  Momentos de revitalização de linha de produto/serviço.

. Percepção de mudanças de cenários de negócios, decorrentes de fatores externos.

J. Os serviços da Eagle San não se limitam apenas a produzir as informações, mas também participamos ativamente com os gestores, auxiliando-os na leitura e interpretação das informações. Essa vantagem equivale à contratação de um serviço de mentoria econômica e financeira de importância considerável, dado as experiências de seus consultores.

K. Confiabilidade garantida por nossa tradição e por termos contratuais.

L. Outras vantagens inerentes à Terceirização: custo menor do que a opção “fazer em casa” e redução de riscos com passivos trabalhistas.

2. A EMPRESA OPTA POR IMPLEMENTAR SUA CONTROLADORIA INTERNA.O QUE FAZER PARA MONTÁ-LA: CONTRATAR COM A EAGLE SAN SERVIÇOS DE IMPLEMENTAÇÃO DE CONTROLADORIA.

(Solicitar orçamento e estimativa de prazo de implementação).

Empresas com faturamento acima de R$ 5 milhões mês não devem terceirizar sua Controladoria.  A relação custo x benefício é mais favorável  à decisão de ter sua própria controladoria.

Nossa experiência em implementação de controladoria está fundamentada no seguinte tripé, para que essa seja uma iniciativa bem sucedida.

  • que haja acerto na contratação do Controller.

  • que haja acerto na contratação do serviço de software – ERP.

  • que haja acerto na definição da metodologia de Contabilidade Gerencial – Eagle System é o nosso sistema, 100% confiável.

Vantagens:

Integração de todas as áreas que geram receitas, custos e despesas com uma central de coordenação de receitas e gastos, permitindo um controle efetivo de todas as entradas e saídas de recursos. Vide infográfico acima.

Transformação de todos os dados oriundos de todas as áreas da empresa em informações inteligentes, que serão as fontes confiáveis para orientar  decisões gerenciais.

4. MENTORIA

O que é  Mentoria:

Mentoring é um termo inglês, normalmente traduzido como "tutoria", "mentoria", "mentorado" ou "apadrinhamento". O mentoring é uma ferramenta de desenvolvimento profissional e consiste em uma pessoa experiente ajudar outra menos experiente.

O mentor é um guia, um mestre, conselheiro, alguém que tem vasta experiência profissional no campo de trabalho da pessoa que está sendo ajudada. O mentoring inclui conversas e debates acercas de assuntos que não estão necessariamente ligados ao trabalho.

Este processo possibilita o aprendizado e consequente desenvolvimento na carreira do profissional mais jovem.

Fonte: https://www.significados.com.br/mentoring/

 

Perfis de nossos mentores:

Flávio carelli

Flávio Carelli é Economista - USP, Administrador de Empresa - FGV, Líder Empresarial, Escritor, Articulista, Palestrante e Empresário.

CEO da Eagle Serviços de Apoio a Negócios.

Consultor Sênior especializado  em suporte na implementação de estratégias de Pricing e Controladoria, no desenvolvimento e capacitação em lucratividade e rentabilidade para empresas, lideranças, jovens empreendedores e profissionais das áreas:  Comercial,    Vendas, Financeira e  Marketing.

Especialista em:

  • Micro Economia – Economia Aplicada às Empresas
  • Finanças PME’s
  • Marketing Estratégico PME’s
  • Pricing - Gestão de Lucratividade e Rentabilidade
  • Contabilidade Gerencial
  • Gestão de Capital de Giro
  • Compra e Venda de Empresas – Valuation
  • Implementação e Uso de Ferramentas de Lucratividade – ERP, Priceformer, Strategic control, ferramentas de BI.

Disponibilidade de dias e horários de atendimentos, preferencialmente:

De segunda à quinta feira

Horários:

18h às 19h

19h às 20h

20h às 21h

Preço: R$ 250,00 por hora

Observação: antes de contratar os serviços é necessária uma entrevista de avaliação do contexto, para saber a real necessidade de serviços de mentoria.

Formas das reuniões:

A forma mais produtiva e prática é  fazer as reuniões por Webconference, que pode ser realizada com excelente qualidade de áudio e vídeo, inclusive via celular smartphone. Plataformas como Skype e outras semelhantes viabilizam as reuniões, cujo resultado prático tem sido percebido nas inúmeras reuniões que já realizamos.

O Skype de Flavio Carelli é > flcarelli

Whatsapp > 55 011 944.927.923

E-mail > flaviosr@eaglelucratividade.com